Dynamische Tarife, Energy Sharing, flexible Einspeisetarife und strukturierte B2B-Produkte verändern das Angebot von Energieversorgern. Doch eine gute Produktidee allein reicht nicht aus. Entscheidend ist, ob sie sich in bestehende Systeme integrieren, zuverlässig abrechnen und auf eine wachsende Zahl von Kunden und Zählpunkten skalieren lässt.
Gemeinsam mit freEnergy Consulting haben wir untersucht, wie sich die Geschäftsmodelle im deutschen Energiemarkt entwickeln und wann unterschiedliche Produktkategorien die notwendige Marktreife erreichen. Das daraus entstandene Trendbarometer zeigt: Viele innovative Energieprodukte stehen vor dem Übergang von einzelnen Pilotprojekten zu skalierbaren Angeboten.
Doch was benötigen Energieversorger, um diese Produkte tatsächlich in den operativen Betrieb zu bringen?
Neue Energieprodukte entstehen an der Schnittstelle zwischen Marktpreisen, regulatorischen Vorgaben, dezentralen Anlagen und individuellem Kundenverhalten. Ihre Produktlogik ist deshalb deutlich komplexer als bei klassischen Festpreistarifen.
Ein dynamischer Tarif kann beispielsweise aus Spotmarktpreisen, Netzentgelten, Abgaben, Vertriebsmargen sowie Preisober- und -untergrenzen bestehen. Bei einem Prosumerprodukt kommen Verbrauch, Einspeisung, Speicher, Photovoltaikanlage und möglicherweise ein Elektrofahrzeug hinzu. Beim Energy Sharing müssen Erzeugung und Verbrauch zudem mehreren Teilnehmern zeitlich korrekt zugeordnet werden.
Damit daraus ein marktfähiges Angebot entsteht, müssen Energieversorger mehrere Fragen beantworten:
Erst wenn diese Ebenen zusammenspielen, wird aus einer Produktidee ein skalierbares Geschäftsmodell.
Innovative Energieprodukte lassen sich selten mit einer einzigen statischen Tarifformel abbilden. Energieversorger benötigen die Möglichkeit, unterschiedliche Preisbestandteile, Zeitreihen, Abrechnungsintervalle und kundenspezifische Regeln flexibel zu kombinieren.
Dazu gehören beispielsweise:
Eine modulare Produktlogik ermöglicht es, neue Angebote zunächst für eine begrenzte Zielgruppe einzuführen und später zu erweitern, ohne jedes Produkt von Grund auf neu entwickeln zu müssen.
Dynamische und flexible Produkte basieren auf einer wesentlich größeren Datenmenge als klassische Stromtarife. Viertelstündliche Messwerte, Marktpreise, Erzeugungsprognosen und Anlagendaten müssen zusammengeführt und verarbeitet werden.
Datenqualität wird damit zu einer direkten Voraussetzung für korrekte Abrechnung und eine gute Customer Experience. Fehlende oder unplausible Messwerte sollten früh erkannt werden, bevor daraus falsche Rechnungen oder aufwendige Klärfälle entstehen.
Gleichzeitig muss nachvollziehbar bleiben, welche Daten und Regeln zu einem bestimmten Preis oder Abrechnungsergebnis geführt haben.
Die Einführung innovativer Energieprodukte erfordert nicht automatisch den Austausch bestehender Kernsysteme. Eine spezialisierte Plattform kann als modulare Intelligenzschicht zwischen Markt-, Mess-, CRM-, ERP- und Abrechnungssystemen arbeiten.
Dabei übernimmt sie beispielsweise:
So können Energieversorger neue Produkte schrittweise einführen und gleichzeitig ihre vorhandene IT-Landschaft weiter nutzen.
Spätestens beim Übergang vom Pilotprojekt zum regulären Angebot wird die Abrechnung zum entscheidenden Skalierungsfaktor. Manuelle Berechnungen und individuelle Workarounds können für die ersten Kunden funktionieren, werden bei steigenden Volumina jedoch schnell teuer und fehleranfällig.
Eine skalierbare Lösung muss unterschiedliche Tariflogiken automatisiert berechnen, Ergebnisse an bestehende Abrechnungssysteme übergeben und jeden Berechnungsschritt transparent dokumentieren können. Das gilt für dynamische Tarife ebenso wie für Energy Sharing, Prosumerprodukte und komplexe B2B-Verträge.
Nicht jedes Energieprodukt muss sofort als vollständig automatisiertes Massenprodukt starten. Häufig ist ein schrittweises Vorgehen sinnvoller:
Wichtig ist, bereits beim Pilotprojekt die spätere Skalierung mitzudenken. Werden Produktregeln, Schnittstellen und Abrechnungsprozesse ausschließlich für einen einzelnen Testfall entwickelt, entsteht nach dem Pilot häufig ein zweites, deutlich größeres Implementierungsprojekt.
Welche Geschäftsmodelle bereits heute skalieren können, welche noch von regulatorischen oder technischen Voraussetzungen abhängen und wie sich die Produktlandschaft bis 2035 entwickeln könnte, analysieren Dr. Liliane Ableitner, Co-Founder und CEO von exnaton, und Klaus Lohnert, Chief Strategist bei freEnergy Consulting, in ihrem gemeinsamen Beitrag:
Der Artikel stellt ein Trendbarometer mit 25 Produktbausteinen vor und ordnet unter anderem strukturierte B2B-Produkte, dynamische Tarife, Flexumer-Tarife und Energy Sharing nach ihrem erwarteten Skalierungspotenzial ein.
Der Energiemarkt entwickelt sich von standardisierten Commodity-Tarifen hin zu einer vielfältigeren Produktwelt. Erfolgreich werden dabei nicht nur die Unternehmen sein, die relevante Trends früh erkennen. Entscheidend ist auch ihre Fähigkeit, neue Angebote technisch und operativ umzusetzen.
Mit einer flexiblen Produktlogik, verlässlicher Datenverarbeitung, modularer Integration und automatisierter Abrechnung können Energieversorger innovative Produkte schneller testen, einführen und skalieren – ohne ihre gesamte Systemlandschaft ersetzen zu müssen.
exnaton unterstützt Energieversorger dabei, dynamische Tarife, Energy Sharing, Prosumerprodukte und komplexe B2B-Verträge in bestehende Prozesse und Systeme zu integrieren.
